Il lancio di un nuovo prodotto sul mercato rappresenta sempre un momento delicato per un’azienda, che può trovarsi di fronte ad un flop totale o ad un successo smisurato.
Analizzare il proprio target di clientela e confrontarsi con i propri competitor non basta! Ci sono delle fasi molto dettagliate da seguire che comunque non assicurano una risposta positiva dal mercato.
I 10 step da seguire per il product launch
- Analisi
- Creazione dei prototipi
- Prima risposta del mercato
- Selezione e modifica
- Produzione dei campionari
- Test sul campo
- Seconda risposta del mercato
- Scrematura dei prodotti
- Minimo di produzione
- Terza risposta del mercato
Analisi e creazione
Come primo step bisogna analizzare il target di riferimento cercando di creare un prodotto che invogli il consumatore all’acquisto; anche in base al proprio storico, alla mission aziendale e al budget a disposizione. Dopo aver individuato il livello di interesse del prodotto si conduce uno studio dei competitor attraverso dati, ricerche dei materiali e tendenze.
A seguito di un’attenta analisi sul design del prodotto, si procede alla creazione dei primi prototipi che saranno sottoposti a test di resistenza, selezione e modifica.
Prima risposta del mercato
L’affidabilità dell’azienda e dei suoi prodotti rappresenta una delle caratteristiche che spingono i clienti ad optare per un brand o per un altro.
È in quest’ottica che attraverso fiere di settore, i clienti di fiducia e i propri canali di comunicazione, si inizia a testare la reputazione del nuovo prodotto.
Dopo una prima risposta del mercato si procede con la produzione dei campionari, solitamente predisposti dall’azienda o affidandosi a imprese specializzate. I costi di produzione sono molto alti ma indispensabili per presentare nuovamente il prodotto sul mercato.
Seconda risposta del mercato
Uno degli step più importanti sul successo di un prodotto o meno, è proprio la seconda risposta del mercato. Essa influisce sulla produzione e la messa in commercio del prototipo che diventa finalmente prodotto finale. Questa fase avviene attraverso una rete commerciale, oppure, se si tratta di vendita diretta, attraverso un e-commerce, canali social, pubblicità e punti vendita; ovviamente l’una non esclude l’altra.
Una volta raccolta la risposta del mercato e aver fatto una scrematura dei prototipi non piaciuti, si raggiunge il minimo di produzione e la messa in commercio del prodotto finale.
L’importanza del sell-out
Non sempre però si riesce a raggiungere un minimo di produzione e molte aziende devono fare i conti con perdite ingenti.
Cavalcare le tendenze rilevando in tempo reale l’andamento degli acquisti da parte dei consumatori o rivenditori e monitorare il mercato è una tecnica fondamentale per incrementare il successo della propria azienda.
L’analisi del sell out consente dunque di ottimalizzare i flussi di merce riducendo il reso e di razionalizzare le meccaniche del wholesale, il quale vedrà così massimizzate le sue condizioni di vendita.
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